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新媒体营销方式有哪些?

发布者: 风的味道 | 发布时间: 2019-5-25 19:35| 查看数: 4288| 评论数: 20|帖子模式

新媒体营销方式有哪些?

最新评论

ocoygt5 发表于 2019-5-25 19:36:18
给张图,是今天去面试回来总结的
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羽妍视听 发表于 2019-5-25 19:37:03
1这是“小媒体”的时代,“大媒体”要么变巨头,要么消亡
现在,一些自媒体大号一年能获得的传播量,远远大过一些机构媒体全年的传播量。而这些媒体因为团队小,成本压力也小,整个团队没有纸张、印刷、发行等重成本,生存起来则更容易。




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2“泛娱乐新型艺人”将成为主流
未来,网红与明星的界限会逐渐模糊。“泛娱乐新型艺人”是指介于传统艺人和现有普通网红之间,相对传统艺人具有更强互动属性、相比现有网红更具优质才艺的艺人。


3媒体的价值,在于人与场景的勾连与服务,以及与人心的连接
媒体数量无限膨胀,观众在大量内容中迷惘,只有与观众达成心灵和价值观连接的媒体才能生存。未来,媒体的价值在于,在人与场景的勾连中,提供服务,产生价值,这是一个创造性毁灭的过程。




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4从AI到“+AI”,人工智能赋能媒体产业链
AI是2017年互联网行业最热的关键词,同样,2018年也离不开AI。如果说,2017年,AI更像是一个美好和拥有无限想象空间的概念,那么,2018年,就是人工智能的落地之年,对媒体各个细分领域进行深度融合、渗透和智能化改造,比如内容生产+AI、内容分发+AI、广告+AI等等。


5阿里系VS腾讯系,双雄争霸愈战愈烈
互联网的大格局,从BAT三足鼎立到AT双雄争霸,趋势已经越发明朗。整个互联网,形成了阿里系对战腾讯系的格局。在互联网的核心领域,新零售、支付、内容、泛娱乐、共享经济等,两家对战已白热化,并把竞争门槛不断向上拉升。


6核心与边界,再次成为焦点议题
越来越多,四处开战。如今,随着新一批独角兽的长成,它们又将开启新一轮的扩张之路。比如美团VS滴滴,美团已经在部分城市推出打车业务,滴滴则已经开始测试外卖业务。


7视频化与智能分发,内容产业新一轮变革开启
内容产业再次进入互联网舞台中心,TAB、今日头条等全部携“重金重资”入局。这一波内容产业的升级,有两大显著特征:一方面是全盘的视频化,视频正在成为移动时代的新文本,短视频的流量,已经远远超过图文;另一方面是智能分发,算法和数据驱动,更高效地分发信息。




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8AR 长跑发令枪已响,将迎来重大突破
VR/AR作为一种新的交互形式和发展趋势,已经毋庸置疑,只是技术突破和市场落地的问题。随着苹果公司正式推出 ARkit 开发者套件,Google 公司发布 ARCore,将全球 Android 用户带入了 AR 时代,2018年AR将实现进一步落地。


9突破市场瓶颈,中国互联网开启全球化扩张之路
移动互联网时代,中国互联网企业的创新和创造之力,做到了全球领先。包括Facebook、谷歌等企业,在某些产品功能的布局上,也开始借鉴中国的同行。再加上,中国市场的逐渐饱和,出海是中国互联网企业的必经之路。包括腾讯、阿里、今日头条、摩拜、小米等等企业,都已迈出了实质性步伐,向全球市场进击。


10游戏市场未来增量——女性玩家
目前来说,市面上能够满足女性玩家需求的游戏相对较少,被低估的女性市场中,也都是一些专注女性市场的中小型团队、厂商在运作,出品也很难达到一个高标准,很难在市场中激起大风大浪。2018年初,一款女性向游戏《恋与制作人》大火,让人们看到了女性游戏玩家的力量,也看到了这款游戏对整个手游市场的影响。未来,女性玩家将会是手游市场的重要增量。而针对女性的游戏营销将成为品牌的新战场。




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11穿透圈层,卫视与头部自媒体将有更多互动
打破茧房效应、击破用户圈层的巨大能量,正是电视媒体被严重低估的价值。传统电视依然覆盖了最大规模的受众,可以有效的在不同圈子之间形成影响,传统电视需要注入更多自媒体基因,而后者也需要借助电视突破“茧房”。


12二八效应将更加明显
20%的头部卫视瓜分80%的广告资源,全国卫视营收近8成由四大卫视贡献。二三线卫视广告收入进一步下滑,与一线卫视差距逐渐拉大。




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13植入广告成为电视广最核心产品形式
随着大综艺时代到来,植入广告成为广告客户的首选。大综艺植入灵活,到达率高,又进一步刺激了植入广告的创新和发展。2017年,传统的栏目冠名、特别支持、指定产品等,其产品权益的体现都表现为广告植入。


14“互联网+广告+购物”模式或可成电视转型方向
芒果TV推出MUI操作系统并与应用市场、智能终端、电视机厂家、电视机销售渠道联合的“互联网+广告+购物”模式,或将成为传统电视台转型的参考方向。




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152018是视频和电视台流量争夺总决赛年
2018俄罗斯世界杯,除了央视,其他电视台基本都没有什么动作。网易独家签约法国队,成为首个布局世界杯的资讯平台。如果再不发力,那么电视媒体将又错失一次流量布局良机。




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16卫视的节目和电视剧的超低与超高收视并存
节目收视率进一步两极分化。哪怕是再黄金的时段,口碑好的节目获得高收视,品相平平则可能面临无人问津的收视尴尬。




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17户外广告市场将进一步增长
媒介碎片化十分严重的今天,消费者的注意力在不同平台上继续呈分散化趋势,许多人发现,作为最古老广告媒体形式之一的户外广告,其与消费者近距离接触、到达率高等优点正在不断的体现出来。盟博广告集团旗下媒体投资部门Magna Global预测显示,2018年户外广告的平均增长率将达到4%,成为数字和电视广告之后,广告支出增长的最大贡献者之一。


18户外广告将纳入程序化购买版图
以算法为基础的自动化营销已经从一个高大上的热词成为广告和营销的常用工具。在2018年及未来两年,程序化广告营销除了巩固在互联网和手机移动端的霸主地位之外,也将把OOH户外广告纳入程序化购买的版图。将户外广告的售卖从关系型转向市场化,真正发挥出户外媒体在整个市场中的价值。




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19跟风电影出不了爆款,流量明星也是大陷阱
跟风在中国市场是一个很明显的现象。当《战狼2》大卖之后,一批主旋律电影如《空天猎》紧跟而来,而效果几分?只有投资人心知肚明。因为观众会审美疲乏,同样的东西会看腻。第二个陷阱是电影市场出现的“抢明星”现象,不在内容上做好发挥,把钱都花在了明星身上,下面的人工分配不均,导致电影的制作和场景都做的不够好。


20电影全场景内容营销,激活新燃点新通路
中国的电影市场,正处于发展的快车道上。从电影内容营销层面,数量有限的头部电影,显然无法完全承载纷涌而入的品牌们。这时候,就需要打开电影营销的新思维和新通路,抓住观众在观影过程中所涉及到的全部关键场景,如购票平台、影院候场、映后推送等等,打造内容+全场景整合营销方式,突破传统内容营销瓶颈。


21广播借移动音频迎来第二春,平台发展方向渐清晰
移动互联网时代,广播这一媒体形式以移动音频的形态重出江湖,以其伴随性特征契合了人们碎片化生活需求。《好好说话》和《矮大紧指北》两个爆款内容为喜马拉雅FM和蜻蜓FM指明了知识付费的发展方向,荔枝等平台则找到了UGC语音直播的道路。今年1月荔枝和考拉FM相继融资,移动音频还有较大发展空间,营销玩法有待进一步探索。




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22平面媒体广告下滑,内容精品时代可迎来生机
平面媒体在互联网媒体的冲击下,整体影响力大不如前。品牌主在平面媒体的广告花费也进一步缩减。不过不少平面媒体转移到了互联网平台,其优质、稳定的内容吸引了一批比较年轻、文化程度较高的受众。在内容精细化时代,这不失为传统平面媒体的优势。




营 销 趋 势




23原生广告将吸引越来越多预算
当越来越多消费者开始安装广告截屏软件,数字广告行业本身又充满了数据欺诈,内容营销又重新被广告主重视起来。原生广告可以不在打扰粉丝的情况下,为粉丝提供有价值的分享,通过优质分享快速提高品牌好感并转化粉丝。




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24广告向“窄告”发展
在互联网碎片化时期,出现了无数依据性格、思维方式等特征细分的粉丝人群。这些人群为品牌提供了针对性的选择,也慢慢改变了广告的传播方式。媒体的经济基础从广告的模式开始转变为窄告方向。




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25品牌联合营销越来越普遍
在供过于求的品牌营销大战中,其实品牌的定位、做法、投入在某个时间段会碰到瓶颈。在这样的情况下,联合营销是品牌宣传效果最大化的最好选择。品牌们可以选择适合自己的联合对象,创意呈现就能打出一出很好的组合牌。




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26媒体正在全线视频化,品牌营销格局被迫调整
移动视频的时代已然到来。据预测,到2021年,全球范围内移动视频将占总移动流量的78%。视频这种表现形式,正在深度渗透到资讯网站、社交网络、电商等等所有互联网平台之中。




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27到线下去要流量,数字巨头们打通线下屏幕
随着物联网逐步落地,未来将是一个连接万物和唤醒万物、所有媒体形式相互关联的时代。数字巨头们已经开始向线下发起进攻,多渠道、多路径、多场景地触达目标受众。




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28内容外延化,品效协同成关键词
内容化是电商平台近两年的重要发力方向之一。以淘宝为例,已经把重要流量入口都给予淘宝头条、微淘、有好货、必买清单、淘宝直播等产品,其核心并不是直接卖货,而是基于内容的扩展,来影响消费者购买决策,潜移默化中产生消费行为。因为一段视频的播出,2小时卖掉20万只饺子,2吨牛肉丸,1个小时售罄伊利比亚火腿。有卖家销量翻了150倍,一夜卖出4年半销售额…电商平台的内容营销,追求的是品牌力和带货力兼具,品效协同。




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29创新引领,短视频平台率先突围
随着流量和影响力的不断高企,短视频平台诸如美拍、抖音等也开始在短视频内容营销上发力。短视频平台的内容营销,有着一套完全不同于长视频平台的打法。以抖音为例,品牌的原生广告,需要以抖音式的创作模式进行制作,真正融入到场景之中。再加上,全面竖屏的呈现形式,也完全改变了品牌讲故事的方式。




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30全链路经营,实现用户全生命周期管理
技术驱动,实现品牌与消费者的个性化精准沟通,让营销更高效。此外,数据的积累和沉淀,能够让品牌形成自己独有的资产,经进行用户全生命周期的管理,把过去割裂的营销链路打通,实现全链路转化效率的提升和营销闭环。


31营销前置,推动企业商业模式的变革
营销技术的变革,一定会带来营销的前置。品牌需要把营销,前置到产品的规划、对新客户的获取等,实现品牌定位、战略管理、产品规划等的统一。营销的数字化,并不仅仅是营销方式的创新。针对用户行为数据的积累和洞察,更是重新定义了营销的价值,让营销部门在企业的商业模式创新中发挥更大作用。


32娱乐营销电商化,边看边买成现实
众所周知,如今网络购物已经成为人们生活不可或缺的一部分,于是品牌们必然会在营销上顺势而变。去年天猫的双十一晚会上,马云爸爸不仅请来了娱乐圈的半壁江山来站台,而且整场晚会到处充满着“剁手”的氛围:林更新海澜之家同款大衣,章子怡卖纸尿裤,王嘉尔用自己代言的vivo手机自拍……可以预见的是,在2018年,娱乐内容营销与电商的结合将更加紧密,特别是随着技术的成熟,边看边买几乎已成现实。未来,品牌更应该考虑的是,如何降低影响观影者体验的干扰以此完成促销商品的目的。




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33智娱时代全面到来,小众文化也能“蚍蜉撼大树”
智娱时代即将全面到来,人们不再满足于单纯的娱乐,更关注意识形态层面的共鸣,特别是年轻人。这就使得无论事内容层面还是营销层面,都必须关注“垂直领域”:内容需要垂直细分,以满足不同需求层面的用户;营销需要垂直,精准触达目标用户。以年轻人为例,他们就特别需要”接地气”的内容,用二次元的表达方式来吸引他们的注意力。与此同时,“小众文化”才能接受不断打磨与升级。


34新技术重构体育营销新场景
科技在改变体育内容消费方式的同时,也为品牌赞助提出了新的挑战。如何找到目标群体并与之有效互动成为品牌商的新课题。手机屏幕正在抢夺赛事观众的注意力,2018年,新技术的应用与新场景的开辟将成为决定体育营销赞助成功与否的重要因素。


35体育娱乐化为品牌营销释放更大效能
体育明星的粉丝正在引领体育营销的无界与跨界,体育+娱乐的跨界不仅将体育人群从单纯的体育爱好者扩展到明星粉丝层面。从粉丝们对张继科、傅园慧、宁泽涛等体育明星的颜值、性格、身材等另类关注点可以看出,体育+娱乐正在越来越成为用户们关注的方向。此时,品牌们也发现,这一转变不仅在价值观上无比正确,在商业运作里也有了更大的游弋空间,为品牌的体育营销带来更多的发挥空间。




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36巨头争相布局大健康,医疗健康智能化发展
亚马逊“1492”实验室研究健康保健方面的相关技术,如电子病历和远程医疗;苹果计划将智能手机iPhone变成一个储存健康及医疗信息的“中央银行”,汇集包括医生诊断、实验室测试等在内的数据……医疗健康的智能化是科技巨头们看上的一块大蛋糕。苹果、谷歌、三星、IBM、微软和苹果等都已陆续入场,释放出密集的产业信号。



37跨界入侵大健康,颠覆传统竞争模式
随着政策、技术、资本等多重因素的叠加影响,大健康产业自身商业规则与生态系统的巨大变革带来了前所未有的机遇,也带来了新的参与者。它们凭借既有强势技术能力和入口资源,促进了旧模式的瓦解和新模式的建立,传统的同行竞争让位于多边结构的生态化竞争,推进行业发展进一步降本增效,为产业带来了更为多元的发展模式。


38KOL营销进入视频时代
与图文KOL相比,视频KOL具备“真人出镜、声文并茂”的表达、利于用户情感卷入的优势。

而KOL营销进入视频时代之后,KOL营销会发生四个比较大的变化,分别是从场景营销到情感营销、从头部效应到精准长尾、从单点爆破到多平台共振、从感性判断到理性分析。


39从粗放式到精细化,品牌在KOL营销上更为务实
巴黎欧莱雅的Beauty Squad,通过对小众KOL的精耕细作,逐一影响细分领域的消费者,并且在这个过程中展现品牌“多样化”的精神;阿迪达斯则在暗社交领域持续探索,以身边的意见领袖去发动和影响身边的人,不求大张旗鼓,但求潜移默化;阿里巴巴最近高新招聘60以上“广场舞KOL”也让二三十岁的年轻人羡慕不已……对很多品牌而言,与其花高昂的代言费亲明星博取关注与知名度,还不如花同样的价钱多请一些既能有很多互动,又能直接转化销量的垂直、小众的KOL。




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40食品饮料营销的品牌IP化与跨界发展
三只松鼠(零食)、江小白(白酒)的同名动画与电影,在2017年依次播出。不久的将来,当各大行业品牌都将涌现出优秀的知名ip形象,多品牌联名或将以类似《复仇者联盟》的剧本,推出联名动画或真人大电影。




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41提升饮食生产透明度,找回消费者信任与口碑
对于食材的生产,以往只有乳品牌,KFC等在文案中会多加描述。但是健康的食品生产,不应该只存在于广告片中。对食材来源、生产基地有信心的品牌,可以把生产基地、食材变为体验馆,线下展开活动,线上发酵口碑,让消费者重拾饮食信心。




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42年轻化是日化品牌大势所趋,赋予Z世代专属感
品牌要抓住95后出生的Z世代,他们的特点就是拥抱新科技,反对权威注意,更喜欢轻内容,极致娱乐,因此日化品牌在传播上要匹配Z世代的语境。不管是玩二次元跨界,还是用年轻人热衷的快闪模式,来满足他们的新鲜感,都是不错的方式。


43日化品牌增强消费者购物体验,创新也是生产力
此前,在中国市场上,宝洁因品牌老化、产品创新力不足被广为诟病。为此,宝洁做了不少的创新举措。在中国市场上,宝洁推出了最新的互动数字化货架。当消费者在货架前拿起商品时,电子显示屏会自动介绍产品功能,并附上其他消费者的测评意见,而消费者的行为,也会同时被这款互动数字化货架捕获,进行数据的存储与分析,并与消费者展开互动,从而更好地掌握消费者的喜好。最终,在增加消费者的购物体验的同时,获得用户数据以便经营调整。




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44汽车营销,目标客户可以细分、细分、再细分
对于汽车品牌而言,精准营销以及与用户的深度沟通,变得前所未有的重要。目前阶段,大多数主流汽车品牌的主要传播目标,并不是去提高品牌知名度,而是找到精准目标受众,细分、细分、再细分,与用户做品牌与产品层面的深度沟通,更高效地达成销售目的。


45走好“黑科技”路线,汽车品牌刷屏不用愁
新能源、无人驾驶、移动互联等技术,是当前汽车企业的研发和营销重点。“黑科技”毕竟是代表未来和引领潮流的东西,能够充分体现车企的产品力、前瞻力以及营销态度,这也引得车企们频频在“概念车”营销上大做文章。


46人工智能已为手机行业指明下一个风口
人工智能作为当前最火的技术之一,多个手机品牌已经纷纷在自家UI里集成智慧AI模块。但是,人工智能技术在目前的手机市场上还是一个初始阶段,在功能和体验上还有许多想象空间。2018年,随着人工智能技术的发展,手机行业与AI的结合将会越来越深入,并成为手机行业下一个风口和格局再洗牌的关键点。




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47手机品牌增长将越来越依赖营销
在产品同质化、增量触顶的情况下,品牌将越来越依赖营销来拉动销量增长。2018年,OPPO、vivo、金立、华为、小米等众多品牌将进入更激烈的综艺冠名争夺战,品牌营销娱乐化趋势将愈发明显。


48物联网时代,智能家居市场即将爆发
物联网的兴起,AI技术的逐步成熟,智能家居在经历了一段时间的沉淀与积累之后将迎来爆发式发展,2018年智能家居巨大的市场前景已经摆在了行业面前。
据《2017年中国消费升级研究分析报告》预计,到2020年,智能手机、智能电视、智能洗衣机、智能空调、智能冰箱等智能家居产品的普及程度预计将达99%、93%、45%、55%、38%。


49智能+家居摆脱繁琐家庭事务,得到人性化生活体验
构建在移动互联网基础上的智能家居已经成为一个全新的行业发展增长点,逐渐形成一个引领未来新时代的朝阳产业。“人工智能”在家庭产品自动化、智能化的基础上,解放家庭用户的双手,摆脱繁琐的家庭事务,提高效率,得到更为人性化的生活体验。




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50医药营销两极化,年轻市场有可为
年轻化危机感也蔓延到药企。药企广告两级分化,针对中老年人保健养生的广告仍以传统电视平台为主;针对年轻人的广告则在努力追逐年轻圈层,网剧植入、社交刷屏等都十分活跃。随着年轻人在工作压力之下越来越注重健康,药企的年轻化广告还有较大空间。
写在最后
随着人工智能、大数据、算法、生物识别等等新技术的发展,一切都在飞速狂奔,一切也都在回归,回归的是商业的本质:人才是中心。
陀陀0607 发表于 2019-5-25 19:37:59
新媒体有很多营销方式方法,但从效果方面来看,关键在于传播效率和传播结果。
如何提升广告的传播效率,看起来是个很宏大的命题,但其实核心的技巧在我看来只有一个,就是增加自传播。
一提到自传播,很多人可能马上会想到新媒体营销,微信,H5,杜蕾斯,想到转发一次捐一块钱,女主播在直播时肩带掉了等等。
这些都还算正常的联想,我有很多不正常的朋友,他们陷入了一种创新焦虑症的死结当中,总是皱着眉头对我说:最近有没有什么新技术、新玩法?咱们能不能弄个 VR?能不能弄个 AR?
追求更新奇的广告表现形式,这没有错。但把手段变成目的,可能对创意传播、对病毒传播的理解就出现了很大的偏差。
不知道有没有人记得雷军老师在江湖上的成名曲。他在印度的一次发布会上,秀了一句湖北仙桃口音的 Are you ok,被网友改编成洗脑神曲,拿下了格莱美最佳亚洲新人奖。
另外一位歌坛老鲜肉,国民老公王思聪的亲生爸爸王健林老师,在年会上唱崔健《假行僧》,这个视频突然爆红,万达的微信公众号据说还做出了好几篇十万加。
一句再普通不过的英文开场白,一个年会上并不出位的表演视频——尤其跟刘希平老师的人肉舞蹈差远了对吧,最后都变异成了一支「超级病毒广告」,为什么?
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小云cc 发表于 2019-5-25 19:38:58
我们正在招聘新媒体岗位,12-20k,互联网金融行业,坐标深圳,有意向联系微信wzpmcc


下面回答题主问题。


以互联网金融行业为例,其他行业类似。
本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台,划分为层次不同,重要性不同的三大阵营,并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。
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第一阵营


第一阵营新媒体包括:微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
1、微信公众平台的功能定位
(1)移动端的入口
以网贷行业为例,移动端在成交量和用户增长量上,均已超越了PC端,发挥微信公众号移动端入口功能,让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。
(2)移动端的用户服务基地
以网贷行业为例,可提供诸如:在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能,为互联网金融用户提供更佳的服务体验。
(3)用户拉新
通过优质内容生产(如:朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动,利用社会化媒体的自传播性,通过网友的转发分享,实现品牌传播和粉丝拉新。
(4)用户转化
通过开展微信营销活动(如:微信粉丝投资送红包),将微信公众号粉丝转化为平台投资用户,提高单个用户投资额。
(5)用户活跃和留存
通过微社区搭建运营、开展用户运营活动(如:每日微信打卡)等形式,强化用户互动,提高用户粘性。
(6)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,微信公众号是信息披露的重要途径。
2、微信个人号的功能定位
客户服务工具。微信订阅号打开率低,互动形式受到限制;微信服务号,互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友,互动形式更为多样,能够为用户创造更佳服务体验。
3、微信群的功能定位
用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群,微信群作为用户社群运营平台,不足在于:功能较少,社群管理较为困难。优势在于:用户打开频次更高,用户体验更佳。
4、微信广告资源
(1)微信朋友圈广告
按效果付费,微信系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)广点通广告
按效果付费,微信系统广告,也就是微信公众号末尾的Banner广告。
(3)微信大号广告之软文广告
常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号,其广告形式易于被粉丝接受。
(4)微信大号广告之硬广文章
优点是简单粗暴,坏处是阅读体验和转发率差,如p2p推广文章《再见,余额宝》。
(5)微信大号广告之视频贴片
因为是口播+品牌露出,因此效果较好,但要考虑到合作周期和价格。
(6)其他旁门左道,
诸如:文章赞赏、昵称广告。(虽有效果,但容易遭到用户厌恶,一般不采用。)

二、新浪微博平台

近两年,有观点认为微博活跃度下降了,“周边的好多人都玩微信,都不怎么玩微博了”,这不过是假象。一方面,微博和微信本就不同,微博是社交媒体,微信是社交IM,所以,王宝强事件之后,“旅游观光线”出现在微博上,而非出现在微信之上。另一方面,持微博活跃度下降观点的人,忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报,自上市以来,微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。
具体而言,在微博平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微博企业自媒体和微博广告资源。
1、微博企业自媒体功能定位
(1)用户拉新
微博作为社交媒体,基于其社会化自传播特性,传播速度极快,因此,微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体,快速拉升品牌声量。
(2)用户活跃和留存
通过品牌与用户的互动,通过微博提供增值服务,提升用户对互联网金融平台的满意度,提升用户粘性。
(3)信息披露
互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求,也是增强用户信任的有效方式,企业微博是信息披露的重要途径。
2、微博广告资源
(1)粉丝通广告
按效果付费,新浪微博系统广告,可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。
(2)微博大号广告之软文广告
利用微博大号做推广,看重的不仅是大号的流量资源,还有大号的信任背书效果。
(3)微博大号广告之硬广
部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久,知乎和分答出现时间虽晚,但营销势能十足。问答平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于问答类平台权重通常都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、流量渠道
一方面,通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高。另一方面,由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”,信息可信度更高,容易形成用户口碑。

四、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“,但它的江湖地位依然不可撼动,百科平台的功能定位如下:
1、辅助SEM
由于百科类平台权重都比较高,所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。
2、提供信任背书
金融的本质即信任和风险,百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营


第二阵营新媒体包括:直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势,这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地,初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台(映客、花椒、一直播)

网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。当网络直播与互联网金融结合,网络直播便在信息披露,用户沟通,宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下:
1、信息披露直播
相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式,通过网络直播做信息披露,可以超越地域的限制。
2、品牌宣传直播
如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。
3、网红代言直播
通过网红主播在直播中的推荐,或是人气主播直播理财内容,从直播平台中吸引用户。
4、理财专家直播
理财专家直播,不仅可以提高用户活跃度,也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次,专家在直播平台上对产品进行介绍,往往更容易被用户所接受,用户在观念上被说服,会产生更大的用户粘性,提高品牌忠诚度。
5、客服沟通直播
网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。
6、娱乐活动直播
互联网金融平台可借势节日或者社会热点,发起线下活动,线上直播,让用户与品牌“玩”在一起。
7、线下互动+线上直播整合传播
与微博、微信类似,网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役,需充分发挥各个媒体渠道的优势,综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

2016年,视频内容正经历着前所未有的增长,但到目前为止,视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测,到2017年,将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今,许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局,这主要包括了:品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言,视频的营销的方式如下:
1、短视频大号之贴片广告
通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。
2、短视频大号之内容营销
内容营销显然不是传统的广告植入,内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容,内容即广告这种原生广告形式,才是未来的趋势。
3、短视频活动营销
可基于短视频平台开展营销活动,如有奖视频创作大赛,用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台,鼓励网友原创并和分享。
4、拍摄平台短片解答客户疑问
用户对平台的信任来自深度了解,制作短片,介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。
5、将金融产品制作过程整合成视觉展示
以车贷p2p为例,可用短视频展示标的背后的业务操作流程,诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节,让标的更加透明。
6、展现品牌文化
短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会,可拍摄制作公司团建活动视频,节日员工采访视频等。

三、音频平台(喜马拉雅)

相比过度开发的开屏(视觉)广告,音频的闭屏特点,更有效地让品牌信息触达用户,这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式,相比视频、文字等其他媒体,音频具有独特的伴随属性,不需要占用双眼,因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下:
1、音频内容中植入广告
选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。
2、搭建音频自媒体
品牌直接进入音频平台,建立自己的音频自媒体,互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。
3、策划定制专题节目
往往根据互联网金融平台和产品特点,与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营


第三阵营新媒体包括:自媒体平台(除微信公众平台之外)和论坛平台。这两类平台,就互联网金融产品而言,营销/运营工作投入产出比相对较低,这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

这里的自媒体平台包括:QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台   搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台,但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台,入驻这些自媒体平台的目的如下:
1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度
不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系,具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源,不仅可以分一杯搜索流量的羹,也是品牌公关新渠道;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此,这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光,并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。
2、新阵地占位
自媒体平台格局变迁,提前占位,不错过机会。

二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性,百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂,与互联网金融的目标客户有一定出入,但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下:
1、辅助SEM
以豆瓣网为例,豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用,一个是豆瓣日志,一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后,只要是关键词拿的准,慢慢精准的自然流量就会多起来。
2、用户社群运营
百度官方吧可用于用户社群运营,百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强,用户与用户之间的交互,让用户寻找到社群的归属感。
3、培养意见领袖塑造(网红)
培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。
4、发帖推广
发帖推广难度越来越大,因此,对于发帖板块选择,发帖内容,发帖方式都提出了非常高的要求。
剑痕 发表于 2019-5-25 19:39:50
@谢邀

一说到营销方式,各种微信营销、微博营销、事件营销、口碑营销,乱七八糟的答案就上来了。


很多人都没弄明白什么是营销的方式。微信营销、微博营销、搜索引擎营销等等叫做传播推广的渠道。

真正的新媒体营销方式包括以下几种:

病毒营销
事件营销
口碑营销
饥饿营销
知识营销
互动营销
情感营销
会员营销

新媒体营销的传播推广渠道包括以下:

微信
微博
搜索引擎
知乎
脉脉
自媒体平台(百度百家、搜狐媒体平台、今日头条)等等
走来走去 发表于 2019-5-25 19:40:35
新媒体营销
新媒体营销与新媒体运营开篇语:这是关于新媒体营销的系列文章中的基础篇,源自我的一次传统制造业之行。
作者:司业飞(知乎专栏作者)、创业行动家创始人  文章来源:司业飞 公众号
前天,拜访了一位多年未见面的好友,其是一家集团公司的董事长。闲谈之中询问我最近的近况,我告知其现在在做创业行动家新媒体平台。于是,便谈到传统制造业怎样做好新媒体营销的话题;在聊天的过程中,他还邀请了负责公司新媒体运营的一位美女,参与讨论!
让我没有想到的是,在他们的眼中对新媒体营销的认知,仅仅是停留在发布微博、微信上的文章而已。因此,也触发我今天写下这篇文章,分享我对新媒体营销认知、布局、运营的一些理解。由于内容篇幅太长,飞哥将通过公众号分为三篇文章来系统说明。
新媒体对于企业的价值
对于企业而言,传统媒体花钱打广告审查比较严格、效果比较差、成本还比较高,无法完成受众的信息收集与反馈。新媒体广告成本更低,受众传播会更精准,使得用户导流效果好。最为关键的是,你只要有运营能力,打广告完全可以不花一分钱(明天关于 新媒体营销2.0篇会谈到)。
企业不仅可以通过新媒体做品牌文化与形象的输出,培养用户的认知与忠实度;还可以通过新媒体实现为传统制造业、电商平台、线下实体拉新引流的效果。这也是为什么飞哥只花了3个月,将创业行动家新媒体平台打造成,链接了300万读者的原因。
传统媒体与新媒体的区别
传统媒体需要有较为专业的团队及新闻行业准入门槛,对内容的审查有着极为严苛的要求,内容的及时性与传播性上相对滞后。传统媒体在内容传播上更多是点对点,端对端的形式,对受众传播的时间与空间相对比较窄。在传统媒体时代企业是弱势群体,即便你有钱广告还不一定可以投放。
例如,传统的报纸、杂志我们只能实现一对一传播;传统的电视受众需要固定时间、终端、收看固定的内容。传统网络新闻门户,虽然可以互动评论;但是内容都是经过网站编辑筛选过的文章,不能代表读者的个人喜好,且普通人更是无法在上面发表文章。
在大众的认知层面,传统媒体主要有纸质传媒、门户网站、视频网站、广播电台、数字电视及落地端海报等。传统媒体的采集、创作、编辑、运营分工细化,创作周期与时效性更长,制作成本极高。传播层面对受众的精准匹配度较低,传播会受到固定终端的限制;只能形成单向传播,无法形成有效的受众反馈机制。
新媒体将内容的创作与分发进行了有效社会化分工,利用社交网络、内容分发平台,形成点对多的传播途径。美国《连线》杂志对新媒体的定义: “所有人对所有人的传播”;新媒体利用社会化媒介为基础,通过社会化创作、传播、分发的新媒体资讯分发平台。因此,新媒体的出现给企业在营销及品牌传播上,带来巨大的商机。
新媒体平台的四大类别
新媒体平台主要由社交媒介、资讯媒介、声讯媒介、视频媒介所组成,以数字信息技术为基础,展现形式呈现多样化(涵盖智能电视、PC、平板、智能手机、移动终端)。
新媒体主要依托怎样的平台做内容分发。新媒体内容分发主要有社交媒介、资讯聚合、网络播客、直播平台、视频平台为载体,进行内容的精准分发。
新传媒产业联盟秘书长王斌:“新媒体是以数字信息技术为基础,以互动传播为特点、具有创新形态的媒体”。新媒体能做到有效互动、深度反馈、数据营销的新媒体平台。
新媒体平台的类目细分及优劣势!
社交媒介:社交媒介源于社交工具的应用兴起,衍生而成的资讯订阅平台。例如:微信公众号、微博自媒体、博客、qq空间、微信、qq、微博等,主要建立在订阅与社交传播的基础之上。
传播机制是利用六度人脉理论为基础,形成内容的社交化、社会化传播。其明显的特征是,有关注才有内容的订阅,方能形成分享式传播。
优势是链接粉丝的粘性比较强,本身带有社交属性传播、分发的打开率会更高;劣势是需要有一定的基础订阅用户,现在面临阅读及订阅量下降的挑战!目前,在微信、微博等社交媒介的应用上,很多企业还是停留在发布信息的阶段。
资讯媒介:资讯媒介源于传统新闻门户的模式,在内容订阅机制上加以创新,通过用户行为轨迹及大数据分析,实现对内容、人群的精准推荐。该领域将会是未来3-5年内,企业网络营销拉新、引流、转化、留存用户的主要战场之一。
例如:今日头条、一点资讯、搜狐、新浪、网易、百度、知乎、企鹅、UC等自媒体平台等,主要通过用户行为轨迹,精准实现图文、视频的智能推荐。目前,该领域还是自媒体人的主要战场,大部分中小企业都未及时进入的流量蓝海。
优势是创作者无需一定的用户关注量,通过优质的内容便实现大量推荐量,形成爆文完全凭借文章的内容;这是不是让你想到,类似有点中国好声音的感觉。劣势是观点争议性越大的文章,获得曝光的可能性越大,真正干货文章未必有较高的阅读量。
声讯媒介:网络播客源于传统广播电台的形式,借力网络平台实现数字化的内容制作,采用订阅机制实现内容的传递。
例如:喜马拉雅、荔枝、蜻蜓等,有声传播的形式提供内容输出。
优势是创作成本相对较低,不会受到创作空间的限制,能在开车、乘车等特定环境下收听;劣势是新人很难获得大量的曝光度,需要依靠原始积累。
视频媒介:视频媒介又涉及门户视频及直播视频,利用影像录制的形式制作内容,同样采用订阅机制实现内容的传递。门户视频的自媒体内容创作相对直播视频,无论在制作内容、人员、周期、成本都更高,内容属性要求更强,传播效果也是最佳。
视频媒介分发平台有搜狐、腾讯、优酷、网易、爱奇艺等,提供视频短剧、原创短视频内容的输出,这类视频的传播,更适合用户价值的培养,品牌宣传的打造。优势是形成持续存在的传播性,借力热门视频的内容植入导流效果好。
劣势是对于普通人无论是题材的创作,编导、录制都有非常高的门槛,传播的机制需要借力推荐机制才能上热门。
直播分发平台有花椒、映客、快手、斗鱼等,提供直播类视屏内容的输出。直播类视频的传播,讲究实时性互动,对主播的个人性格、品牌建立有很大的帮助作用。
适合自由度更大的内容输出,进行粉丝互动与情感培养,电商导购等商业模式的变现。优势是简单、方便、快捷的内容输出形式,亲近感更强,互动性更好容易建立情感链接。
新媒体红利期的流量入口有哪些
目前,在新媒体细分类目中的资讯媒介、视频直播、聚合资讯平台的视频内容正处于高速增长期,无论是在内容创业或者利用新媒体为企业引流上,都藏有巨大的机会。很多互联网企业,将这些平台作为用户引流的主要途径之一。
今天之所以写这篇文章,是源自我对传统企业的那份关注。也许,大部分互联网人会认为,这是在百度一搜索便能知道的答案;但是,现实中很多传统企业面对这样的机遇,却不知从何入手。因此,触发我写下一系列的文章,这篇就算是基础开篇!
注:明天分享新媒体营销篇,欢迎底部留言你关心的话题。也许,您的提问会在明天的文章中出现,还可以谈谈您之前对新媒体的认识。
本文系 司业飞 公众号原创作品,转载请联系作者本人。
作者简介:知乎专栏作者、今日头条、一点资讯、搜狐、百家号、新浪、简书等自媒体平台作者。
八一地 发表于 2019-5-25 19:41:27
楼上已经答得非常完善了。我再补充一个APP营销。
主要有两种模式,一是与其他热门APP应用合作,一是自主开发主题APP。前者更为常见,即在热门APP上添加广告,比如我们进入某应用时会出来的广告页面。后者则以大白兔奶糖游戏应用为例,游戏模式是类似于对对碰那种,但是图案换成了大白兔奶糖系列商品,在潜移默化中使用户接受商品。再如爸爸去哪儿游戏应用,游戏内容与节目内容相结合,既可以使游戏应用拉近与观众的距离,产生熟悉感,又可以通过游戏巩固受众基础。自主开发需注意把握广告程度,过于专注广告作用可能会使应用本身失去吸引力。
uu4jwmz 发表于 2019-5-25 19:42:16
我们先要明白,什么是“新媒体营销”?
新媒体营销从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
说白了,就是通过“新媒体”的方式,以内容为核心,为企业赚取更多的利润。所以,有的地方也会把新媒体营销成为:内容营销。
一、那么新媒体营销都有哪些方式呢?

我们打开新媒体营销网站:镖狮网(www.51biaoshi.com)来看一下
新媒体营销方式有哪些?-1.jpg 从这里可以看出,新媒体营销有:微信营销,推广营销,品牌营销,广告营销。然后这些大类又细分出很多小的分类。
举个例子来说,微信营销就可以细分为:微信内容营销,微信大号推广,微信小程序营销,微信朋友圈广告,微信广点通广告等等。
二、新媒体营销的对象是谁?

其实就是你要明白,你是为谁服务的。你的用户画像是怎么样的。你应该如何去吸引你的用户参与到你的营销中,最终留下有效信息。
首先,我们要建立自己的“用户画像”。在新媒体时代,人们已经开始从PC端转向到了移动端。手机用户越来越多,门户网站的时代早已过去。有的用户喜欢使用微博,有的用户喜欢使用今日头条,你的用户更多的会聚集在什么地方,对什么更感兴趣。你都要自己去调查,做好自己用户的“用户画像”
“用户画像”怎么做呢?我一般是两种方法结合。
第一种:用户调查
直接做一份用户调查表,然后放在自己的公众号或其他渠道,让用户进行填写。
第二种:用户交流
直接私聊已经购买产品的用户,进行一对一的深度聊天,挖掘用户的喜好与兴趣。
三、选择正确的内容与渠道

确定好你的目标用户在哪,下面就要进行内容的编写和渠道的选择了,在这里给大家分享一下。
有了“用户画像”之后,你已经基本可以确认你的用户在什么地方更活跃了,接下来你就要确定一下你要营销的内容。
你可以进行AB测试。
把同样的内容投放在不同的渠道,然后回收数据。选择最匹配的内容与渠道。
然后再把同样的内容在一个渠道不同的时间投放,然后回收数据。选择最优的时间。
然后就可以得到最大化可以优化得到结果了。
四、如何落地新媒体营销?
2个有效的落地方法:
1. 搭建一个专业的团队来做;
2. 像杜蕾斯这样,外包给靠谱专业的服务商来负责!
如果你要选择靠谱的微信公众号代运营服务商,给你提供几种方式:
1. 去百度搜索“微信代运营服务商”、“微博代运营”等词,会出来一批服务商:
微信代运营_百度搜索
2. 去淘宝搜索,也会出来一批:
微信代运营_淘宝搜索
3. 来镖狮网这样的第三方平台,一次性给你推荐1-3家经过筛选之后的优质服务商,比如每月只需花2499元,就能推荐一位微信公众号运营的服务商,帮你做公众号定位、内容撰写、活动策划、数据分析工作:
微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运营_找微信代运营,就选择镖狮网镖狮网和其他服务商有何不同:
新媒体营销方式有哪些?-2.jpg 所有交易款项交由镖狮托管,你对营销效果满意确认后再付款给服务商,以保障交易的安全和营销效果的达成。对效果不满意,可退款。
一家刚成立不久的创业公司:0成本7天涨粉20万!
他们是怎么做到的?
我这有《100个特别牛X的引流方案》,包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。
获取方式1:加我个人微信号(biaoshi555 ),你有任何营销问题也可以咨询我;
获取方式2:在公众号镖狮营销课堂(id:woyaobiaoshi )中,回复“方案”。
新媒体营销方式有哪些?-3.jpg 欢迎关注我的专栏,里面有很多分类干货:
企业微信营销白皮书
企业口碑营销指南
企业SEO+SEM营销指南
企业品牌推广指南
鱼摆摆 发表于 2019-5-25 19:42:27
办办认为:最顶级的新媒体营销就是裂变营销

新媒体来做营销是近年来比较常用的手段,新媒体目前覆盖了人们生活的方方面面,所以新媒体营销不论是在时间、地域还是人群上都比传统媒体要好得多。
但是,既然是做营销,一定是推广最大化
那么,今天办办就带你领悟新媒体营销的终极大招---裂变营销
裂变营销的本质可以说是把用户变成了推销员。所谓裂变营销,和之前叫的很广的病毒传播本质一致,都是利用用户,通过用户的扩散效应,实现一传三,三传十的扩散效应。这样的营销方法,如果操作得当,可以实现四两拨千斤的效果。
换一个说法,裂变就是病毒式营销,是增长黑客,是《疯传》中的“社交货币”。
就全网营销来看,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台,也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素,熟人天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果好的根本原因。
新媒体营销方式有哪些?-1.jpg 裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:
1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。
2、效果持久:一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。
3、影响力大:每个人身边都会有大概150位亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。
目前一些快速涨粉的方法,至少包括这三个:公众号后台裂变、积分宝/任务宝裂变、微信群裂变。
这3个方法都特别适合于垂直细分行业,传播效果好,吸粉迅速。
下面办办就分别从涨粉路径、共通点、差异点来分析与对比一下这3个方法:
涨粉路径
1、公众号后台裂变
公众号后台裂变,在很多公众号就可以看到,就是在公众号后台回复关键词,转发朋友圈并截图发至后台完成任务,就可以得到相关需求的东西。
涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。
2、积分宝/任务宝裂变
积分宝和任务宝裂变,原理类似,都是利用裂变工具,整个过程全工具完成。比如微信任务宝/积分宝、醉赞等。
它是通过让用户可以在公众号生成专属海报,然后转发朋友圈,越多的用户通过专属海报关注公众号就越好。
只不过一个是完成新用户关注量任务,一个是新用户关注越多,积分就越高。然后让1变10、10变100。
涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报关注公众号→公众号后台文案提示任务文案→按要求生成专属的任务海报→分享朋友圈/微信群等渠道→其他新用户看到海报关注公众号→通过专属海报关注用户量达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出领取链接→其他用户看到海报如此往复。
积分宝的涨粉路径也是同样的道理,区别是,通过专属海报关注的用户量越多,积分就越多。其实是一个原理。
3、微信群裂变
微信群裂变也是通过工具来完成,现在这个基本上是最受大家欢迎的。比如社群精灵、社群无界。
它是通过诱惑性海报吸引用户进群,然后提示需要转发朋友圈并截图发至后台才能留在群里,获取相关需求的东西,这样就开始滚雪球。
涨粉路径:设计一个超诱惑性海报→分享朋友圈/微信群等渠道→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过,用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复,群满100人(自定)后,海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要,引导关注公众号。
新媒体营销方式有哪些?-2.jpg 知道这3种方法的涨粉套路和路径后,你会发现它们的涨粉原理很类似,但又有一些不同的地方。
3种方法的共通点
1、洞察用户需求
这3个方法,首先最关键的都是洞察目标用户群体痛点,提炼需求,给出相应解决方案。
也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。
这个吸引点最好是细分目标人群所需的,避免吸引点太泛,起不到精准裂变的效果。
2、起始推广渠道
尽管说这3种方法都是裂变式涨粉,但千万别忽视了起始的推广渠道。不要想着公众号一发,或者几个人转发一下就可以裂变了。
绝大多数,甚至可以说是99%的公众号,如果想粉丝裂变效果足够好,一定要提前准备好发布渠道用作推广。
可以积累行业相关的QQ群/微信群,可以提前联合认识的同行,可以合作互推,也可以付费推广等等。
有一点需要注意,这样的裂变方法不需要泛渠道,越是精准渠道越好。
3、海报诱人
这三种涨粉方式在操作过程中,最直接影响裂变效果的应该就是海报了。
海报需要做得足够有诱惑力,才能吸引目标用户参与进来,要不然,这个传播就会中断。
4、引导转发文案
目标用户只有转发海报了,这个传播才会继续,所以这3个方法都有在用户参与进来后,发送相应的文案提示用户进行转发。
这个提示引导文案都差不多,主要可以包含4个方面的点:
(1)对活动进行介绍,再次提醒目标用户群体感兴趣的”吸引点“,以及其他好处。
(2)以诙谐、有趣的方式引导目标用户转发海报,同时也需要强调不完成转发任务就得不到想要的了。
(3)再次提示限时限量,以及紧迫性稀缺性,如上面说的“仅限前100名”、 “XX日截止”、“已被领取800名”等等。
(4)最好帮用户已经准备好了“转发文案”,用户只需要简单复制即可,这也就减少了用户行动成本。也避免了用户转发时自己写的文字较弱,影响效果。
5、利用社交关系裂变
这3个方法都是需要目标用户分享海报到朋友圈,这是裂变的关键。
利用用户的社交关系进行裂变,吸引垂直领域的精准用户参与,然后转发海报后基于精准目标用户的社交关系链,进而吸引更多的精准用户来参与。
通过这种社交链滚雪球的方式,让10个用户变100、100变10000、如此往复。
6、制造沉没成本
如果足够仔细的话,你会发现,其实这3个方法都巧妙的给目标用户制造了沉没成本,提高用户转发效果。
什么叫沉没成本呢?就是在你完成一个目标/获得一个东西前投入的所有时间、情感、精力、金钱等等,这些都是属于沉没成本,它会让你不忍放弃,从而继续下去。
公众号后台裂变:它不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"回复关键词",最后才提示转发。
积分宝/任务宝裂变:它也不是直接让用户转发海报,而是先"关注公众号",再"生成专属海报",生成完了才提示需要转发哦。
微信群裂变:它是先"扫码进群”了,然后群内机器人提示需要转发截图。每当目标用户多做一步,就越不容易放弃。
但是,凡事要有度,流程上要简单一点,语言上还是趣味一点,如果超过了大家能够接受的行动范围,大家都玩不了。
垂直人群效果好。
这3个方法都是非常适合垂直细分行业,因为垂直细分行业用户相对集中,共同需求点更明显。
比如你海报的风格就是为这类垂直用户群体设计的,推广的起始渠道也应该是在这些目标用户群体中,否则群体脱轨也就裂变不动了。
均需规避风险
在我个人看来,这3个方法都是存在一定风险的,所以均需规避风险。
因为毕竟都是这种社交转发形式,虽然微信没有非常明确的打击,但大家都懂的,平台也从没鼓励这样的方法,关键在于官方的包容程度。
所以,特别是在文字上,不要诱导性那么强,尤其是在推文里敏感词汇都要避免。
新媒体营销方式有哪些?-3.jpg 3种方法的差异点
下面再来说说这3个方法的一些不同的地方。知道了这个,我们就能更好的在不同的场景下选择不同的方法。
1、涨粉效果
在我看来,涨粉效果最关键的是洞察用户需求、诱惑海报、起始推广渠道这3个点,这是几个根本性的点。
至于是利用公众号后台、积分宝/任务宝还是微信群,这只是方法的不同,提高裂变的效率。
如果单纯从公众号涨粉来看,我认为积分宝/任务宝效果最佳。而如果从粉丝积累上来看,微信群裂变效果应该是最好的,裂变起来效果更佳。
因为公众号后台裂变和积分宝/任务宝裂变都是让用户单独去做一件事,而微信群裂变是基于群的,是有很多人在一起做这个事,用户一方面会从众,另一方面会受到其他人的影响而行动。
不过,微信群裂变最大一个问题是没有与公众号进行无缝对接,它是完全基于微信群的,所以后续还需要多一步把粉丝转向公众号。
比如可以告诉用户在公众号可以获取所需;可以强推公众号;可以提供额外福利在公众号领取;还可以推送公众号精彩文章集合。
2、使用范围及成本
公众号后台裂变方法在订阅号和服务号都可以用,只需要后台设置关键词自动回复,然后设计好海报、准备好渠道就可以了。基本没什么成本。
积分宝/任务宝裂变方法一般只能在服务号使用,除开海报、渠道这些,需要购买相关积分宝/任务宝工具。
微信群裂变方法是基于微信群的,所以订阅号和服务号都可以用。也是需要购买相关微信群裂变工具。
3、操作难易度
很明显,公众号后台裂变这个方法最简单的,只需要做一张海报,后台设置好关键词自动回复文案,然后审核朋友圈截图就可以了。如果参与量不是很大,手动审核就可以了。如果参与的人多,其实公众号后台也可以自动识别朋友圈截图,比如我的公众号也可以,利用第三方平台就行。
积分宝/任务宝裂变难易度第二,难度就是在对这个涨粉工具使用的学习,其他差不多。
微信群裂变就第三了,因为首先也需要学习该工具的使用,其次群内的引导活跃还需要额外人工,另外后续还要把粉丝转向公众号。
4、后续价值
其实公众号后台裂变和用积分宝/任务宝裂变差不多,都是涨完粉就涨完粉,没有多少后续价值。
而微信群裂变就不一样,因为它是基于微信群来玩的,它除了给公众号涨粉外,最大的优势就是裂变社群,可以得到很多目标用户微信群。
一方面,这些目标用户微信群本身就可以用来经营社群,产生后续不断的价值。
另一方面,这些微信群又可以作为新的起始推广渠道,进行下一波裂变活动的推广。
5、风险程度
前面说了,三者都是存在一定风险的,关键在于官方的包容程度。
如果硬要去说各自的风险程度,那风险度最低应该是微信群裂变了,因为它是独立于公众号的,基本没什么关系,有风险也是针对微信号和微信群。
其次是公众号后台裂变,这个方法是存在已久的,只要不去非常明显的诱导,一般问题不大。
那最后就是积分宝/任务宝裂变了,因为它涉及到了工具的使用,并且是直接对接公众号的。如果什么时候微信重点打击类似工具,那风险性就比较大。
新媒体营销方式有哪些?-4.jpg 了解了三种裂变方式的路径、共同点、差异点之后,到底怎样才能实现良好裂变?以下为在裂变过程中的注意事项
一、用户裂变的核心路径要点
建议用户在传播时,服务号模板消息、微信支付到账消息会实时提醒用户收益到账,就像游戏中打怪得金币,即时反馈刺激用户多巴胺分泌,形成正循环激励用户多次分享海报。
此外,还附赠了一张可以说是非常详细的《三联生活周刊》知识付费+裂变活动的用户路径图:
新媒体营销方式有哪些?-5.jpg 二、详情页的3大设计原则建立用户信任
因为用户访问链接进入的是一个未知页面,所以详情页第一屏,最重要的使命是:建立用户信任。一般是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。
激发用户欲望。用户信任建立之后,第二屏的作用就是针对用户需求来设计产品卖点,把用户最需要的放在前面,依次排列。促成交易。临门一脚,提高用户付费转化。
一般是通过往期用户评价、优惠力度对比、用户收获等方式完成收尾。
三、裂变海报的6大要素
“大神”根据他们内部100+张成功的裂变海报提炼了裂变海报的设计6要素:
新媒体营销方式有哪些?-6.jpg 四、引爆推广的基本原理
1、本身有炒作点
新世相课程的刷屏,首先是因为新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团爆发,首先是因为总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念一样,产品本身过硬,自带流量和气场,永远是第一位的。
2、社交属性强
传播过程能融入人们的社交互动中,自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、成长咖啡,本身类似朋友之间随手送出的红包,朋友印象的群印象、熬夜王者、朋友星座小程序,都是朋友之间互相撩拨社交心理g点引发分享高潮,而拼多多的拼团,更像是举家带口一起互动游戏的活动。
新媒体营销方式有哪些?-7.jpg
3、形态轻,执行成本低
如果一个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约成本,那火爆的那一天,也就是发起者噩梦的开始。如果中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要非常轻,边际成本无限压低,最好不存在。
...................................
最后,
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