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[购物季节] 网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?

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发表于 2018-12-16 17:48:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?
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发表于 2018-12-16 17:49:05 | 显示全部楼层
作为一个电子商务干了近5年的人,算是资深人士,来说几点
答案分两大部分,一是怎么买到好的,二是怎么买到便宜的

直奔正题

第一部分:怎么买到好的

首先,目前最高票的匿名用户所说情况在目前基本属实,很实在。只额外补充一点,譬如拉杆箱的用产地找同款比价法,其实也有风险。因为即使是同款(外面或者说是图片上看起来是完全一样的同款),很有可能有好几家不同的工厂都在生产,不同的工厂在原材料、制作工艺上的不同,导致成本和质量的不同,是很常见的。也就是说,你在阿里巴巴上找到的可能和天猫上的完全不是个工厂,那就更不是一样的玩意儿了。

回正题,说我自己怎么购物的,和一些购物建议。

1.只在正规b2c商城买,是正品和服务的保证,免去很多后续麻烦。为什么我不用同款比价法,一是上面所说也有风险,二是嫌麻烦,我经济状况还算好,而且我也知道怎么在天猫上鉴别是不是真的低价,就不高兴了这么做了。

2.标准产品去京东买或天猫品牌旗舰店或者1号店易迅等正规b2c商城,非标准产品去天猫。什么是标准产品,就是手机、数码、家电这种有型号的,市面上产品种类是绝对有限的。非标就是服装、家具这种没型号的类别,市面上的产品种类近乎无限的。至于为什么,原因非常多,只要是和京东天猫的商业模式有关系,就不展开了。作为我多年的购物习惯和给大家的建议,但也不绝对。

3.知名品牌的旗舰店专卖店绝对正品不用思考,返修再卖已经算是逆天了但绝对不可能是假货(非知名品牌除外),专营店大部分也是正品但要谨慎。因为以前碰到过专营店拿着品牌授权结果卖假货的,现在已经很少了但还是有,而且专营店就是卖货的,返修货再卖不在少数。就要看评价等综合因素了

4.看评价一看dsr,就是页面最上面3个四点几在一起的那个。除了物流速度,前两个任何一个是绿色的(即低于行业平均水平)这家我就绝对不买。因为除了第三项商家不是完全可控,前两项基本是可控的。第一项代表产品靠不靠谱页面上写的是真的还是忽悠消费者的,第二项代表商家对消费者体验的重视程度,就是态度问题。和行业持平,及格分数;超过20%,良好;超过40%,牛逼;超过50%,神一般的存在;超过60%,我已经很久很久没见到了。

5.看评价二看这款产品的单款宝贝评分,就是在宝贝详情页,点评价详情后左上角那个分数。还是给一个标准吧:4.6及以下,绝对不买;4.7,产品不会有大问题,但谨慎,可能拿到手会有小失望;4.8,不错的产品,价格合适就值得一试;4.9,牛逼;5.0,从未见过一个产品真实卖出100件以上还能满分的,如果有,肯定是刷的。

6.看评价三看退款率,就是鼠标点dsr,会挑出一个页面,显示这个店铺退款率的,这个每个行业各个店铺具体情况各不相同,大家要求不要太高,只要别超出行业平均2个点以上就行。

7.看评价最后才看文字评价,除了高票答案的建议,再补充下。其实上面dsr、单款产品评分,以及退款率,只要满足条件,基本上已经能确定这是一件好产品了,最后看评价已经不是看已经买的人说到底有多好,这是毫无意义的信息了,何况还可能是刷的。看文字评价是为了通过其他用户的体验来预见这件产品可能在某方面的不足之处,做好心理预期,毕竟世界上是没有绝对完美的产品的,何况众口难调。

最后补充很重要的一点,为什么看dsr,宝贝评分和退款率,是因为这些数据延续性很强,都是商家近3到6个月的评分汇总,商家不可能在短时间通过刷单大幅改变分数,所以参考性较强。当然,前提是这个数据有一定的基数,即已经1000以上的客户参与了评价,dsr那个页面那里会有写共有多少人评价的

手机码字累死,到明天今天要是超过100赞,我再来补充教大家怎么在确保好货的前提下尽量淘到便宜的,哈哈

如果有疑问的可以评论提问,我抽空尽量回答吧

以上。

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居然这么快过100了,略感意外
如果这篇文章真能帮助到大家,当初手机码字这么也算值了
我现在在带一个母婴品牌的线上零售项目,两个多月,业绩已有起色(心情不错)。写下这个更新的时候是凌晨1点,刚准备完明天后天和总部老板们会议的方案和材料,估摸着这又是一场拉锯战,恐怕承诺没法马上兑现了,抱歉
但既然承诺了,就一定会兑现,谁叫我是个男人,不能在知乎上丢脸
中秋回家期间给大家补上吧

各位稍安勿躁
**************分割线***************
应各位要求,补上第二部分

还是长文,直奔正题

说实话,怎么买便宜的,实在是一个太大太复杂的问题,牵涉到太多的相关专业知识,譬如
成本结构:消费者花的钱是在给产品的哪些部分买单?到底是原材料、人工、研发成本、还是别的?而其中哪些费用是商家有可能让给消费者的?
店铺运作模式:一家店铺(品牌)中的产品,为什么有些比别的品牌便宜好多,但还有一些产品比别的品牌贵好多?为什么有些产品在做促销?有些产品从来不做?
产品商业模式:为什么同一个品牌的同一个产品,有些时候便宜有些时候贵?我刚买的就降价了,我去什么情况?
平台商业模式:为什么同一个品牌的同一个产品,有些京东便宜,有些天猫便宜,有些淘宝集市便宜?那还有没有更便宜的地方?
………
………
等等

互联网最重要的本质之一,就是消灭信息沟通成本。理论上,沟通成本越低,价格就应该越低。电子商务前期仅仅因为消灭了我们所熟知的品牌商和消费者之间的代理商经销商,就已经给我们带来了翻天覆地的变化。更别说阿里集团已经消灭的、正在消灭的,以及即将消灭的其他各种沟通成本了。但副作用就是让我们处在一个信息爆炸的时代,不知道何去何从,不知道该选择什么
只有搞清楚这些,那么每次购物才能知道到底买一件产品应该花多少钱是合理的,花多少以内算是赚到了

咳咳……大道理说的有点多了,下面来点实际点的

1. 成本结构
两家都是旗舰店,厂家直供,一件衣服吊牌价800,商家打5折卖400;一个电饭煲吊牌价500,商家打8折卖400,现在两个产品都是400,你觉得那个产品卖家赚的钱多?很多人会想,衣服商家让利了800-400=400元,而且折扣力度这么大,手机只让利了500-400=100元,而且只有8折,肯定卖电饭煲的赚的钱多。但是事实恰巧相反,大部分服装,成本价(原材料成本+研发成本+人工成本+税)只有吊牌价的25折左右,而小家电的成本价在5折左右,也就是说,卖衣服打5折还是赚了400-200=200元,而卖电饭煲的只赚了400-250=150元。
到这里我想很多一看到双十一衣服5折就买很多的要哭了,I'm sorry
这也是为什么双十一很多服装都轻松的打5折卖的火热,而数码家电打六七折已经算是凤毛麟角的原因了
下面是我一些略有了解的一些行业的固定(“固定”两字为最新添加更新成本比例(吊牌价上的,且非奢侈品,非恶意提高吊牌价)
服装鞋包:20%~25%
小家电:30%~60%
化妆品:10%~25%
3C数码:40%~70%
(爆料这些,非匿名表示压力很大……怕被揍)
而且一般来说,品牌逼格越高,成本比例就越低,如果奢侈品,简直可以说是下不封底了
所以说,千万不要以折扣论便宜与否,市面上主流的服装卖5折,商家照样赚的大把大把,但要是一台市面上主流的笔记本5折(要是真有这样的事),我打赌买上1000台,可以再卖给当地的经销商,自己赚上一大笔
所以要去了解各个行业的成本结构,这样才能对商家是不是在薄利多销甚至亏本卖有一个大致的判断

2. 店铺/品牌运作模式
(下面这些爆料,虽然是零售商业的常识,但我还是担心我会被揍……)
一个品牌的所有产品,其中10-20%是基础款,就是很多人都能接受的,虽然质量不是顶尖但也绝对靠谱,款式不是最潮但也绝不丢脸,商家用它们来吸引用户或打击竞争对手,所以利润会比较低甚至很低;而其中60%-80%是正常的产品,利润率是比较正常的,消费者也能接受;而剩下的10%-20%就是品牌的旗舰款了,代表了品牌技术研发设计的最高水平,利润率往往很高,然后价格死贵。怎么鉴别?如果你是新客户(只要别装出自己是高帅富故意勾引商家想赚你更多钱),商家往往会把自己的基础款推荐给你,你进入店铺(实体也好,线上也好),最显眼的往往要么是基础款,要么是旗舰款(这两个怎么区分我就不用说了吧)。
说到这个可以顺便说说淘宝上人们提到的爆款。爆款商家都是赚钱的,99%,只是赚的多少问题,爆款有哪些特点?
特点如下:
价格在这个品牌里算偏低的
款式不是最潮但也不怎么丢脸
质量不是顶尖但也比较靠谱
……
对,就是这个品牌的基础款
所以,如果你买一个产品只是满足基本的生活需要或者功能需要,譬如一条牛仔裤用来百搭,譬如一个电熨斗熨衣服,譬如一个收纳箱收衣服,或者是一个入门级用户,那就可以买爆款,因为虽然爆款没创意也不怎么潮,但它经受过市场检验(能在淘宝这个竞争激励的环境下做到爆款,经受过市场检验这词不夸大),质量再一般也基本过得去,价格也合理,能满足大部分人的基本需求,往往能有一个较高的性价比(不代表所有爆款都是啊,还是要再用我前面第一部分写的怎么买好的方法再确认下)
但是如果你想追求完美质量、极致做工、个性设计这些高端要求,那就算了吧

3. 产品运作模式
在有电子商务之前,线下都是这么来的:新品最贵,少数热销品较便宜,少数过季清仓的最便宜,剩下大部分正常产品在大部分时间都是正常的。但有了电子商务爆款这玩意儿后,就稍微有点不一样了
爆款能卖很多,能给商家带来流量带来用户等等其他潜在的收益,所以很多商家为了打造爆款不惜一切代价,甚至以接近成本、低于成本的价格卖,那怎么判断怎么找出来?
第一,要找准时间,譬如羽绒服,热卖时间是冬季11-12月份,那么商家往往在8-10月份就开始准备了,早的甚至提前半年准备的,那么如果你想以最低的价格入手,又不想买清仓货,就要提早关注了
第二,要找准产品,如果要提早买,岂不是很容易买到去年的清仓款?这问题不必太担心,因为如果是运作良好的正规品牌,半年下来库存基本已经消化的差不多了;二是可以看产品的历史成交件数/评价数,这就简单了。
第三,要勤快。因为商家可能短时间少赚一点或者亏一点,但是不能一直这么亏,商家是想着等热卖的时候要能赚钱的,但同时价格成交记录又不能太大变动省的之前买的消费者来找麻烦,所以商家很多时候的促销,都是偷偷摸摸变着法来的。常见的变相促销手法有:高赠(赠送比平常时间价值高/多很多的赠品)、高额满减(满XX减XX,减得额度比平时高)、等等……不过即使有些商家像我所说的搞了高赠或者满减,他们往往还是赚钱的,只是比平时少一点,或者赚同样的钱,但让你消费的更多而已。

4. 合适的购物渠道
譬如一个品牌的化妆品100元(譬如一瓶眼霜),在传统B2C品台(譬如天猫)、特卖平台(譬如唯品会)、传统线下商场(譬如银泰)、渠道品牌商(譬如屈臣氏),消费者购买后,这100元里,多少给了这些平台,还剩下多少是给品牌商的呢?
说出来吓你一跳
天猫4%,剩下94%给品牌商,传统B2C平台佣金一般10%以内
唯品会30%,剩下70%给品牌商,特卖平台佣金一般在15-30%
银泰30%,剩下70%给品牌商,传统线下商场佣金一般在20-40%
屈臣氏?%(这个我真不知道),但渠道商里产品整体比其他渠道会高5-10%

消费者:“卧槽。。。为什么我花了100,居然只有70块钱买的产品,30块钱这么没了,为什么!!!”
品牌商:“卧槽。。。这些特卖平台、传统线下商场、渠道品牌商赚的前最多,我们赚的最少,但还是要和他们合作啊。。。”
众人:“WHY!!!!”

到底是为什么,那要看不同的购买渠道给了你什么价值

唯品会:集中卖尾货(就是清仓)的地方,商家在上面卖本来就不是为了赚钱的,只是把本来卖不出去的东西变现,总比烂在仓库好吧
传统线下商场:当场看中了这东西,当场看到这效果,当场体验,难道你不想马上拥有?加上商场那氛围,那灯光、那感觉。。。不买简直没天理啊。。。天猫上买最快还要隔天到货啊!再说你带个女朋友去逛,你好意思开口说网上看看?
屈臣氏:我能确保100%正品(的确不虚),别的能保证么?而且我把好的东西集中的一起,可以让消费者省的一家家挑啊找啊,不然多麻烦(也有道理)

SO...如果你想买一件东西,而且有空不是特别急,想省钱,那看看各个购物渠道,说不定有惊喜
传统B2C平台除了天猫,还包括京东、当当等等等等
BUT...现在很多品牌的同一个产品在各个渠道的价格完全一样啊,咋整?那没办法,说明这个品牌在线上线下运作的已经很成熟了,对各个渠道都有足够的话语权,能够保证各个渠道价格一致,那如果真需要买,也没太大办法了。
BUT...现在电子商务才发展十年,还是有大把的品牌线上线下运作的不成熟,所以各位还是有机会的。另外很多品牌为了各个渠道价格不冲突,不是把价格强行统一,而是用一个折衷的办法:同一个产品,颜色改一改型号名称改一改,其他功能材料都不变,然后不同的渠道卖,价格还不一样。譬如一台XX牌豆浆机,线下买399,线上改了颜色型号,卖299,便宜了25%,对于小家电这个类目,这个折扣比例已经是很高了。当然,前提是你对这个类目很了解,购买前做过充分的了解。
顺便补充一句,品牌商这么做,改个颜色型号卖不同价格,真不是故意的,真往往是被逼的。。。具体就不展开了

5. 用返利/返利型网站
返利是什么,可以百度,类似教程说明很多,不展开了
可惜现在普通消费者已经不能注册淘客账号了,但还是通过返利型网站实现(返利型网站会抽返利的10%左右)
可以长期性的在已经很优惠的产品上再帮你省3-10%,虽然不多,但积少成多

6. 正确的消费理念
最后一点,也是我最想说的
省钱的方法只能帮你省一点点钱,而且往往成本很高,但正确的消费理念却能帮你免去一大把冤枉钱
我自己就是做营销做零售的,所以我向来对品牌的各种广告各种促销各种忽悠不感冒(咳咳……其实也有一点,只是不那么严重而已),要不被商家忽悠,请记住以下几点:
√ 明确自己到底需要什么,不要为了一个花哨而不适用的功能多花愿望钱
√ 羊毛永远出在羊身上(譬如包邮真是亏了江浙沪的用户,便宜了新疆西藏的家伙啊……)
√ 忘掉折扣,史上最低等字眼,只把价格和产品对比。就是你花了多少钱,买了什么样的产品

如果你是土豪,买的是奢侈品,或者是品牌所代表的身份品味,请无视我以上所有文字

完。

**************分割线***************
其实我已经忘了这里还有一篇我一直没写完的文章,前几天偶然看到消息提醒,几位的评论想让我继续,这才把这写完
挺抱歉的
鄙人毕竟才学有限,不能保证100%正确,有些比例数据等也只能作为举例。零售业博大精深,我自认只触到一些皮毛,何况各个行业类目各有特点,不能一言以蔽之,仅作参考吧

这次,是真的更新完了
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发表于 2018-12-16 17:49:28 | 显示全部楼层
资深淘宝卖家——我也先占个坑!回头写!
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大家有没有发现,通过淘宝自然搜索,是不是都搜不到自己喜欢的产品,虽然那些东西都卖
的很好,但是自己看上去感觉很怂,想不想知道怎么搜索到自己喜欢的风格?
下面我来为大家解答........
请稍等,答案正在构思中........
本人已死机,正在重启中............
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双11来了,线下大牌店铺的东西大家赶紧买,小牌的东西就算了,你什么时候都能买到低价。
_____机会真的就是一年只有一次_____________________________________________________
先写下个人经历!  从事淘宝仓库 客服 美工 运营! 这些工作都做过!  上班过的淘宝店铺N家  主要天猫为主,月销售额几百万以上的都有过很多家! 另外,我这边是淘宝创业园! 接触了各种电商(京东-一号店-亚马逊-国外的供销平台-国内多数供销平台-阿里巴巴,太多了不一一叙述了!)

同时我每个月的淘宝订单都 20+以上
也可以说是一般的买家了(几千块钱的-1元包邮的我都买过)
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第一点:先说最佳答案的价格分区。 我觉得第一名说的不全是对的。    老款:淘宝C店价格低于-阿里巴巴(在考虑单款运费的情况下)
C店<阿里巴巴<天猫<京东(不知道这个小于号是不是方向对不对。)

新款:淘宝有的阿里巴巴不一定有,阿里巴巴有的淘宝肯定有!  刚出来的款式基本价格差不多(再考虑运费的情况)

成长款:(即为快速增长款)阿里巴巴单款拿样价格要高于淘宝许多(加运费的情况下)不过阿里巴巴对于这种刚起来的热销款  都不予以少量拿货(仅限大批量订货,且要排期。- 深有体会-)


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再说说购买东西的时候要注意的事项:
   举个栗子:你在淘宝看上一款连衣裙 C店是58   天猫是 98  在评价以及综合指数差不多的情况下。   假设 C店的销量为 2000+  天猫为 200+的情况下   90%为同款
                 如果天猫销量为 2000+  C店为 200+的情况下     天猫90%的可能性质量要好一些!
(详情细节太多了,有兴趣的朋友可以私聊我!)

网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-1.jpg
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-2.jpg
这是我给我女朋友买的(懒得打码了) 一模一样的衣服,除了一部分料子不同以外,款式什么的 完全一样。(价格差距你们看到了吧! )天猫的质量要好一些   !

(有时间再写,太多了....)
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就一款成本80+的产品而言。(我说的不是那种在市面上漂泊了很多年的款式)淘宝基本售价是在180+以上 甚至是更多,而当着个款式销量达到2000+的情况下,店铺这是照着爆款的形式去走的,直接供货商必须是工厂。(月销2000*100块钱的利润)能赚这么多钱的产品(必须是有利润高的产品) 店家会多方面保证这个产品的质量问题,供货渠道会有很多备选(我经常拿货回工厂细节从新加工)一旦某个细节出现不好的质量问题,在买家的反馈信息很快就能传递出来。(卖家一般通过客服的传达信息,三例以上,就会让工厂下一批的产品在这个细节上进行从新处理。)这就是为什么一般淘宝上一模一样的款式 价格差比价大了!(天猫和C店)  当然,9.9包邮的产品,就当我没说过。
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一款利润 50%以上的产品,质量上 和款式上一定是在市场上有非常大的优势的。(也不排除土豪老板花钱砸出来的款式,这样的款式基本是亏本的。推广费花的多肯定能卖的多。)
这时候市场上会出现很多仿的款式出现,一般仿的款式 和那些爆款质量都不会相差很远,(基本上是为了来抢占爆款占据的市场流量打造的仿款)。当然店主也不是傻子,一旦跟款的出现,店主要么就是在品质上进行改良,(多添加颜色啊,图案一类的多选性,从供应渠道和成本上打败你(多一个颜色或者一个图案类的,算上尺码 压货成本要增加太多,所有一般的爆款能跟上款的人很少。))或者是降价进行处理,然后把另一个块要成熟的款式推出去(把老爆款的流量分流带新款上面,从而形成新的爆款。)!

以上问题针对同款的质量问题回答。。。。。。。。。。。

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看评价选款:第一 必须得看整体动态评分,而不是先看单品。整体动态评分可以看出这个店铺的态度,以及用没用心。

看单品评价:记得看那些评价短的,差评看下 差评的内容,如果是针对卖家人,或者物流的,你可以无视(淘宝网上购物的奇葩多了去了!我是什么样的都见过了,所以我购物基本无视这个。)
看针对货物本身的有用的,一个人说不好,没什么,2个人说同样的问题的话,就是有点问题了。

聊天选款:可以直接询问店主,产品的问题(因为卖家不可能欺骗消费者的,这样存在交易欺骗,可以投诉的严重处罚的,(比如说详情页里面写着不脱色,有可能是卖家玩文字游戏,是在某种特定情况下不脱色,你如果直接问卖家,你可以得到更真实的答案。)

产品价格问题;  在我看来这个最不是问题,你最好想买的时候就买 千万别去纠结价格这个问题。
                          (就是因为价格的这玩意,我吃亏N次  失去了想买的东西。)有N种插件可以看到这个产品的价格是最近的最低价还是提价后的,我可以看到2年前的卖价。比如说1年前卖家卖100 今年卖150,你看到了你又能怎么样呢? 你买还是不买呢? 我用数据魔方连他产品的汗毛都可以看到,那我是不是不要买了?

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看到第一名的答案(没有仔细看,好像是说去阿里巴巴买)
我很负责任的告诉你,你买单品10款以下,你不要去阿里巴巴买
1.服务态度不好(一个屁单,催发货,说这说那的收到货了还JJYY说质量不好。说实在的我自己做的时候,这样的单我不回信息的。不是我傲娇,谁做谁知道。)
2.发货速度慢快递费贵(我接触过的阿里巴巴都是一个订单5000+以上 大的外贸订单都是几十万的,谁专门叫人来给你收快递啊!都发的是物流。快递很少合作,肯定快递费贵咯。订单不赚钱,快递费我肯定要赚点吧!)
3.售后(阿里巴巴针对小单的售后都不是很重视的,你叫把你叫把,叫破喉咙都没人来帮你的。)
4.质量(阿里巴巴的质量保证没有淘宝的高。)不细说了 太多了。

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等我这边分析完数据了再回来写!!!!! 根本停不下来,说起淘宝。

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接着更新:
价格方面我不多说什么了!毕竟多少钱买多好的东西,这是肯定的! 偶尔捡个漏也不会占多大的便宜。(我1块钱在淘宝买的东西太多了,不过成本也就3块钱以内的,卖家就亏点运费)

重点说说代购:

前方高能:请注意。。。。。。。
代购这玩意很坑爹的,我空间全是代购,尼玛 都一个地方长大的,我会不知道你们的能力。
好吧 这个是题外话了!

说说淘宝的代购吧!
2013年年初 国内化妆品行业掀起了一阵热潮  洗脸刷(注意是手工的)  日本的一个品牌,售价为100+以上,然后我们店铺注册的品牌仿出来的,叫深圳的一家公司做代加工,LOGO打我们自己的,淘宝上第一个卖 ,那时候做工成本23    我们那时候上聚划算是 69 好像是卖了3000+多个吧,然后后来没1个月时间,各地的工厂开始跟款了,淘宝上大量涌现,作为第一个卖家,我们被投诉了,(版型专利权,日本在中国的总代理投诉的。)后来通过在他们那里拿货,才给了个授权书,开始卖(成本又高了2块钱)。然后C店跟上来了,开始打价格战。此款作废。

韩国流行的双眼皮眼睛,那时候老板看中市场,也是第一个引进  第一批做了5万个,那时候也是淘宝第一家(我们聚划算推广的)成本那时候是 10+  卖 60+ 销量火到爆,然后跟款出现,我们现在货还没有卖完,都 9.9包邮了,现在拿货价都才 3块钱不到了,特么都6.9包邮的一大把!

然后是化妆棉,韩国的大牌,被中国人注册了,然后你就看到淘宝风靡一时,你有多少货出多少,然后开始各种投诉品牌问题,然后现在没有人敢做批发那款了

2014年
——————————————————
重头戏到了,前面都是抛砖砸人。
代购:   产品,韩国电动洗脸刷。

一个彩色的圆,什么品牌我忘记了,也是一个韩国大牌,火到爆啊!
市场价128块钱 ,说韩国进口的。
你特么别逗我了好吗,那些逗比。
这个品牌给深圳的一个厂家注册了好吗!
韩国品牌根本进不来好吗!
完全就是中国制作好吗!
中国品牌好吗!

那天老板从美博会给我带来了一个正宗韩国的洗脸刷,国内零售都没有过的! (成本40  -  网上代购价280)我女朋友一直想要一个洗脸刷,老板说送给我女朋友好了,拿到手,根本不要好吗。 那东西哪里值这个钱咯。
由于成本过高,我们去定 了那个中国注册的洗脸刷,18块钱一个(3000个起)带韩国购物小票
(请注意,正宗的购物小票哦,批量打印。)
质量果然不如那个40的 ,外观我们研究过了,丑,于是放弃了,拿了几个样品,分我朋友玩去了。

然后那个什么洗脸神器,喷雾的,去年以为市场小,没做。
(去年很多厂家都走不起量,市场需求太小。)
今年彻底爆发了好吗!
60块钱的成本卖 500+
20块钱的玩意卖300+ 每次都是 5000+以上的人买好吗!
聚划算。 根本没有预料到。国产的,批量韩国小票。
店铺我再这里我都不说了咯! 否则我会消失的。

然后韩国代购什么的,我只能呵呵         
一个月1000的量,代购。。。呵呵呵

————————————————————
以上不针对海外代购店铺(淘宝认证的)
这个我没有接触过!

_____________________________________
说下刷单的问题!  

那些说别人刷单 就不要在那些店铺买的人,你们都是傻逼。
你看过行业老大一个单刷几百万的吗?
你没有。  你见过你可能光顾过的店铺刷单,刷别的东西的吗?
你也没有。  我告诉你 这些事情我见得多的多的去了。
你能说他们家的东西不好吗?      你买过吗?
难道刷个单别人家的东西就不好? 刷个评价就不好?
你没有拿到实物之前你没有资格去否定别人,
刷单只是一种生存模式,和产品质量本身是没有任何关联的。
而刷评价是为了在产品起步前期别让几个人渣毁了这个店铺的希望,仅此而已,你见过月销几万的产品刷评价的吗?  
淘宝做久了,什么人渣没见面。
好人见多了,坏人更多了。
现实一副嘴脸,网上那种嘴脸,我就呵呵了。
你知道做电商你就知道有多无语了咯。
我前段时间看手机壳,5S的金属边框。3块钱包邮。个个差评 说这不好那不好的。
于是我自己也买了个,看看怎么样。
(如果那群给差评的人在那老板面前,我递刀,在后面加油)
快递费最少也要3块钱(我接触过的最低快递费)
产品外面我也看过 虽然不贵 也是10块钱一个 在夜市卖。
现在的人真是人心不足蛇吞象。
我看到那些买家诉苦的多了,你可理解过卖家的心情。
(自己贪小便宜买到假货的,自己面壁去,别TM的说卖家不好。 59块钱买新百伦的鞋子。你TM买的是MB的吧!二货)
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发表于 2018-12-16 17:50:13 | 显示全部楼层
1看看有没有淘宝客链接。
2看看追加评价。
3看看历史最低价。
4看看有没有同款产品。
5去阿里巴巴看看批发价。
6多逛逛值得买这类型的网站看评价
7选包邮的
8买衣服记得买运费险
9天猫旗舰店都有可能卖假货,更何况是天猫专营店或者专卖店。
10卖家不容易,尽量找卖家协商,未果才给差评,否则别随便坏人家生意,互相理解。
11当你点开聊天记录发现跟你聊天的账号是主账号而非客服,那可能这个天猫店背后的团队很小。






原则上是:
1需要买什么再去买什么。
2一个店里有高销量跟低销量的产品,低销量产品一般有砍价空间。
基本不买天猫店里低销量的东西,因为那些东西价格高,商家利润高,而且他们会以天猫不能改价为由搪塞你,意味着我购置成本高。
3买东西的思维是考虑性价比,尽量买卖成本价的东西。
4淘宝店信誉低的时候反而服务态度最好,天猫店大会欺客。


第一次update
1这个答案,更多的是做过卖家之后,买东西的时候都会关注些什么,但不是绝对有效,就比如看追加评价,这个追加评价的比例往往很低,但是却很容易在这里看出产品的真实评价。
2凡事没绝对,只能作为一个判断的参考。
3现在电商真假混卖的现象都快烂大街了,这是公开的秘密,新闻也爆料过,不是我在攻击自己行业。
4网上季节性产品的反应跟传统市场营销做法不一样。
线下市场营销一般是新品发布的时候价格最高,但是线上市场反其道而行,产品刚上线的时候,往往会低价促销冲量。前段时间的月饼就是如此,9.9包邮的情况很多,到最近,家家都涨价几倍上去了。(我现在开始在买秋装了,过几天开始入手冬装)。

第二次update
@后小黎
为什么要选包邮的产品?
答:原因有3(感谢 @柚子 补充第三点)
1目前电商发展,包邮已经基本成为商家考虑市场策略时必选之一了,除非某些巨牛的品牌,否则基本都是要包邮来迎合消费者。如果一款产品不包邮,可以尝试的认为这款产品可能不是商家主要精力放的地方,那商家理论上来说,价格都会调高,除非很有必要,否则不考虑这款不被商家纳进营销规划的产品。
2当商家考虑包邮时,在他们考虑成本的时候,因为电商的物流成本是有优势的,比如全国6块。那么他们计算成本时,就会以6元的成本考虑进去。
相当于你把运费交给他们想办法,他们会利用他们的优势,帮你谈到一个合适的价格,然后把这个运费嫁接到价格里,让你承担。
可是当你不包邮的时候,邮费需要自己付,按照我接触过的电商来说,很大一部分的页面运费都是按照市面快递价格向买家收取(给快递一部分,自己公司留一部分充当利润,红色那一块就是自己少付的钱)。
3柚子
选择包邮商品第三个原因是:无理由退货可以退全款
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-1.jpg
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发表于 2018-12-16 17:50:31 | 显示全部楼层
先反对楼上说正面评论都是刷的这个说法,我算半个店主,主要是我老婆主导,我做下技术支持。

开店两年,除了刚开始找亲戚朋友和找平台零碎刷了点之外,就没刷过评论了。对于正面评论,我们没有具体统计过,除了完全不评论的,大部分买家都是一句话总结式的好评。

但是凡事总有例外,在这两年里,我们遇到过两三个特别神奇的买家,给的评论简直就是长篇大论满篇溢美之词,而且几件产品评论不带重复的,有时候我们都怕别人以为这是我们刷的,但总归是件好事,作为店主看这些文字也十分振奋。

所以不要以为淘宝C店很多作假的,总还是有我们这种特别重视用户体验的小店的,看楼上说的那些价格的把戏,说实话作为卖家我甚至都看不懂,基本上我们的活动就是这个月打折,下个月做买就送,遇到官方活动派个红包什么的。不写软文引流(主要是觉得太花时间又写不好),最近几个月都没发布过微淘团购广告。就是这样我们还保持着还算高的回头率和老顾客介绍新顾客上门率(姑且这么说)。主要靠的就是产品用户体验。

=====好像写歪了,问题是淘宝卖家买东西看什么=====

回答:

我会去评论里有图片的和追评的,这样造假的可能性低点。还要看DSR是否三红,两绿慎选。

普通的东西只看淘宝,不看天猫,天猫保护卖家比较容易坑买家,而且作为C店店主是比较讨厌天猫商城。

买大件电器还是老实去京东易迅(又文不对题了)

看描述里图片的细节,不是看美观度,而是真实感,产品的细节,图片的统一度。

另外,用心做的小店总有那么些气质,作为同行有时候甚至都可以嗅出来。

首页美观只是一方面,有很多店只是买模板,看上去漂亮但是没有灵魂,我用淘宝缺省的模板,所有的首页美化都是自己写html,css一点点抠出来的,页面简洁风格又独特,比那些模板高明到不知道哪里去了!我们导航栏的文字渐变效果,我目前没看到有别家有做出来的。

=====评论里都是要店铺地址的=====
抱歉了,这真不是软文,所以没有地址。

我老婆这个店是做手工护肤品的,估计知乎上的不少用户一听就会嗤之以鼻,没错,淘宝这个类目里水确实很深,各种扯淡的激素产品在里面,但我们不会做害人的事,就像我上面说的那样,我们的客户都是搜索进来再慢慢积累的,然后就是老顾客介绍过来的。

如果要发软文或广告,还是针对有需求的目标客户活动的社区才好,如果发到知乎上,估计不用一会各种质疑都来了,我们虽然问心无愧,但是肯定也招架不住, @葛巾大大推荐个好用的菜刀都还要发个毒誓,到最后只是因为用户对产品特性的不了解,还被人质疑到百口莫辩退出知乎,看着都让人心寒,我这种小号那更是算了吧…
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发表于 2018-12-16 17:50:36 | 显示全部楼层
谢邀,题主应该说的是在淘宝或者天猫购买时的注意事项吧。
1、还是那句话,只买当前有用的,不买便宜好看却没有机会使用的。
2、你必须对天猫、淘宝的交易规则完全的过一遍,并且知道如何才能找到电商平台官方联系方式(网页帮助平台、官方联系电话等,我相信90%以上的人在注册帐号是并没有详细看过注册时的阿里所提供的那份协议,更相信95%以上的人,并没有在注册帐号之后再去了解详细的交易规则。经常有人上当受骗,就是因为这个),消费权益是靠自己去争取的,而不是别人供着你。
3、对一个网店的判断。以上所有指标都不能单一的拿出来作为标准!切记!
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-1.jpg

(1)、DSR评分指标:包含商品描述相符、售前售后服务、物流发货速度三项小指标。此评分的有效累计时间为半年内的评价人数,三项评分4.8或以上,意味该店的服务相对优秀,当然这里需要参考评价的人数,半年内的评价人数只有几十个人,那这个指标的参考性就相对较低了。
(2)、店铺30天服务情况
a\退款速度一般不超过5天;时间越长,越不安全。
b\退款率根据商品性质有来说,标准类型商品一般在10%以内(书籍、电器、电子等规格,型号统一的产品),非标类(服饰鞋包等)一般在20%以内。退款率过高,店铺可能存在:商品问题、服务问题等。
c\投诉率:一般不超过1.5%。
d\处罚数:这个对于消费者来说参考价值不大,可以忽略。
(3)、店铺规模上的选择的优先级
注册品牌成立公司的店铺(带TM商标)→正式商标(带R商标,一般注册时间超过1年,并拥有正式的公司)→公司注册时间超过3年(或店铺在淘宝上注册时间超过3年)。
经营时间越久的店铺,相对来说商品、服务等能力相对来说会好很多。
(4)装修风格、拍摄风格是否统一
一个成型的店铺,装修风格和拍摄风格是统一的,拿服饰商家来说,什么类型的服饰风格,那装修也是这个类型的,当然也有少数不装修的店铺;拍摄风格也是一个道理,这个主要看拍摄角度以及商品的模特是否超过2个人,如果店铺的商品拍摄角度一直变换,其中的模特也是非常多样化,那这个店铺一般来说都是属于代理型。
(5)客服真实的服务态度
真实沟通后,态度的好坏,一目了然。
(6)对于商品的图片展示、细节描述是否到位。
商品的一些最基本的信息,必须全部都描述出来,如果有所隐藏,或者需要进行人工咨询时,那就有很大问题。说严重也可以认为是侵犯消费者的知情权。
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发表于 2018-12-16 17:50:50 | 显示全部楼层
自从开了店,再也不去京东了。进货价100的东东,京东卖到199,还有上千的评价,不过都是刷的。京东上刷销量比淘宝还厉害,淘宝还处罚虚假交易,京东根本不管。
1.品牌货厂家为了维护品牌形象,会给卖家最低售价,找卖家聊聊就能砍价。
2.快递的速度和服务都差不多,卖家运费敢超过10元就是耍流氓;
3.皇冠以上的店铺基本不考虑,赚钱多了,价就砍不下来了;
4.一件包邮的,如果同店买多件,至少要减5元运费钱;
5.看购买记录里买家等级分布,心级买家超过三分之二,慎重考虑。
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发表于 2018-12-16 17:51:11 | 显示全部楼层
分享几点吧。
好评率99%以下的店铺,绝对不买。
不买打折秒杀的。绝对不双11凑热闹。
衣服,必须7天无理由,最好,外加店主不接受中差评的!
别以为我在说疯话。往往不接受中差评的,店铺的拼分跟售前售后会做的格外用心。你要是抱着挑刺去的,个人建议你不要去祸害别人。
你的钱10块,20块不容易,但是别人赚你这点钱,要把你当祖宗也不容易。很挑剔的,去实体。
杭州的网红店,广州的看图说话店,绝对不要买。
如张大奕之类。都是外包的。一个红人养一个团体。衣服卖不好了,现在又卖三无口红,垃圾内衣了。一件内衣的成本很便宜。真丝的也就40左右,她内衣居然卖109一件,真的黑!
日系之前最好的是南通跟上海。不过现在日系已经做烂了。喜欢日系的,最好找找定制,和原单的品质的。
SNIDEL的东西,绝对不要买常熟货。
MOUSSY的东西,绝对不要买青岛的。补充,山东的所有衣服,不建议购买!特别是团购的贴里,买到绝对让你难受~
都是垃圾中的垃圾。
别的大家有问的话,可以留言,必然会如实回答。
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
评论里有些回复我会删除。这个是我个人心得贴。信我可以赞同,不信也不用在那计较,我只是一个网店批发商,所以实话实说。不放自己店铺,有些人的内心阴暗,惹不起!
倒不是我小气。只是观念不同。
反对我的,请劳驾移步,自己开个贴更好。何必来我这里添乱呢?我只是分享一些我个人认为的东西。
何苦我说的都是日系的衣服。好歹在这个上面混了差不多7年了
双11的,我不建议凑热闹,别问我为什么。反正我不会买。
你说只有双11是最便宜的。
真的抱歉,我不信这个。不管是吃的,用的,穿的。我不会双11买!不过买了也没关系,切记买运费险!
关于原单的东西,我只说一句,200件以内。多了不是原单。另外,不要要求三标全,要求支持专柜对比验货,不要喝一个领标过不去。更不要要求要吊牌。
拉夏贝尔,乐町,这些是三标全的,但是江苏的加工的,基本都不是原单。别问我理由。我可以负责告诉你一句,拉夏原单,在上海祝桥镇有一家代工厂。
++++++++++++++++++++++++++++++++++
代购一定要找信任的人。找不到信任的,就代购的时候要她们时事超市拍照。绝对不要买什么国内现货的。天猫里,假货也是比比皆是。
说到天猫,不管衣服,鞋子,批次质量比实体店不如,特别是鞋子。福建那里,在仓库里的时候,就是分品质分等级的。具体不多说。
欧美系奢侈品牌,没原单没原单没原单!
不要问为什么。不管是LV,还是香奈儿,还是古驰!还是巴宝莉。这种国际性品牌,再说一遍,没有原单!!不管微商说得自己多牛逼,拉黑。别买!除非你只是穿个款式!
你要是买奢侈品,超级高仿,建议你去上海科技馆下面。我带过一个品牌代理商进去,她都分不出真假。
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发表于 2018-12-16 17:51:45 | 显示全部楼层
作为一个卖家同时又是一个资深买家,我来说说我的经验:






1.  发现同款宝贝


举例说明。
比如你看到这么一款商品:
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-1.jpg


复制下它的标题在淘宝搜索:  真皮贝壳包2014新款复古镂空雕花牛皮女包黑色粉色红色单肩手提包
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-2.jpg


发现它了!
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-3.jpg
鼠标移到图片上,出现  找同款  找相似


2. 筛选比较


先看同款:
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-4.jpg


然后就可以从价格、热卖程度、商家信誉、售后服务等多个维度进行比较。
如果在同款里没有选到中意的,可以再看看相似,在相似里也经常会发现同款但是图片拍得不一样的。


选好某个商品后先看评价:
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-5.jpg
看评价记住:忽略好评!只看种差和追加,只看灰色,评价排序不要看推荐的,看最近的。。
再看看是否包邮以及售后服务:
网店店主在别的网店进行购物时会注意什么?-6.jpg
包邮:包邮意味着即使发生退货,你也不需要承担卖家的发货运费
是否支持退换货:有的卖家真不支持退换!虽然出问题了我们可以通过维权进行处理,但是真的太麻烦了。。
运费险:运费险的意思是,即使最后退货了,你发货的运费仍然有保险公司为你赔付! (不一定能全额,但是已经极大减小了你的损失)
满意了?确定了?准备买了?直接下单了?
别急付款!我建议你砍砍价!
砍价必杀技:
我的支付宝里只有XXX元了,行的话我马上拍了付款!


砍价注意:
不要问能不能优惠,卖家面子上过不去,怎么也会敷衍地说一句:最低了哦亲!
直接说出心理价位,不要过低,不然卖家直接不理你了。。
勿得寸进尺,卖家已经答应后自己又推翻自己的要求继续往下压。。


我一般买完之后:
非常满意  确认收货 认真写评价
满意        置之不理 等自动确认
不满意    申请退款
还有一点:我买完东西后从不继续关注商品价格,避免发现卖家降价让自己失落。。






二本正经 卖字维生
微信:281705920
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发表于 2018-12-16 17:52:20 | 显示全部楼层
我就说一点,315前后的购买评价要真实得多。
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